印刷包装报价员、老板们最容易忽略这些问题!

2018-07-11 10:25:30
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在包装印刷行业,

报价员或者中小企老板们,

一定遇到过这样的问题:

 

印刷包装报价员、老板们最容易忽略这些问题!

 

一些客人询价时,

开口就问:

“我要做精品盒,多少钱一个?”

 “我要做一批水果纸箱,你看怎么做,多少钱一个?”。

“我想要定制100个礼品盒,大概多少钱?”

 

这些是我们包装印刷厂,经常碰到的问题。

面对一些非专业目的性不强的客户,他们

不懂盒型,

不懂参数尺寸,

不懂材质,

不懂工艺。。。

 

这种情况下,需要耗费大量的时间,

一步步去引导和沟通,

才能搞清楚,

客户的具体需求。

 

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在我们看来,报价关系到方方面面,从盒型的选择,到尺寸大小,纸盒材质、工艺、数量等等,都需要一点点去计算!

但在客人看来,报价应该是一件很简单的事情。

客人询价态度很轻浮,但厂家要严谨!

在定制包装纸盒的业务中,客人对报价的理解,和印刷包装厂对报价的理解是完全不同的!

 

印刷包装报价员、老板们最容易忽略这些问题!

 

传统的报价方式通常都会根据材料成本、生产成本、利润、人工成本,去核算最终报价。

其中人工是最容易被忽略的,也是最难核定的,因为沟通时间的长短,沟通的难易,最终是否成为有效定单,都很难精准把握。

 

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给大家举个栗子:


你去商场买一台手机,买一台电脑。人家的服务最多也只是一个销售员的工作时间。在产品定价时,商家就已经预算好,卖一台手机,卖一台电脑最多消耗多少人工。价格谈好了,产品就拿走了。 不像包装盒,今天改尺寸,明天改材料,后天又要改盒型,后期不知道还得改多少。

 

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包装盒订单业务都是一事一议。公司成本管理上,是没办法把服务成本固定量化。靠的是报价员的经验。在订单利润与总成本之间去权衡。

 

例如:


一笔二千元的订单,你的毛利润是100元,

通过人工沟通的话,半天工资是100元,

如果你拿半天的时间用来和客户沟通,有幸最终成为有效定单,那么这笔交易你不赔不赚。

但如果没成交,或者不止耗费半天的时间,那么你已经在亏本了!

 

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一直以来,报价难,报价烦,报价耗时长,成了困扰包装印刷企业的大难题,有些企业为了有利可图,老板要亲下前线,为客户报价,花费了大量的宝贵时间。

 

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